Obchod, partnerství a mezinárodní expanze pro B2B SaaS.
Sales, partnerships and international expansion for B2B SaaS.
Patnáct let stavím fungující struktury z nezávislých lidí — partnerské sítě, konsorcia, obchodní týmy i celé firmy. Sídlím v Kroměříži, pracuji v Česku, na Slovensku a v Polsku, vzdáleně kdekoli.
For fifteen years I've been building working structures out of independent people — partner networks, consortia, sales teams, whole companies. Based in Kroměříž, working across Czechia, Slovakia and Poland, and remotely anywhere.
petr@soukenik.netPostavím nebo pročistím partnerský program: úrovně, smlouvy a provizní politiku, registraci obchodů, certifikaci, portál. V Raynetu z toho vznikl kanál, který rostl o 91 % ročně.
I build or clean up a partner program: tiers, contracts and commission policy, deal registration, certification, the portal. At Raynet that became a channel growing 91% year on year.
Vstup na nový trh od prvních referenčních zákazníků po opakovatelný obchodní proces. Prošel jsem si to ve střední a východní Evropě, na Blízkém východě, v Africe i v jihovýchodní Asii.
Entering a new market, from the first reference customers to a repeatable sales motion. I've done it across Central and Eastern Europe, the Middle East, Africa and Southeast Asia.
Poskládám a udržím pohromadě mnohostranné partnerství tam, kde je v sázce velký tendr. Pro Whalebone jsem složil konsorcium třinácti organizací z deseti zemí, které pro Evropskou komisi získalo DNS4EU.
I assemble and hold together multi-party partnerships when a large tender is at stake. For Whalebone I put together a consortium of thirteen organisations from ten countries that won DNS4EU for the European Commission.
Když potřebujete zkušeného člověka na obchod nebo provoz, ale ne na plný úvazek. Vedl jsem třicetičlennou agenturu i mezinárodní obchodní tým. Převezmu agendu, nastavím rytmus a pravidla rozhodování a předám ji připravenou k provozu.
For when you need someone experienced on sales or operations, but not full-time. I've run a thirty-person agency and an international sales team. I take the agenda over, set the operating rhythm and the decision rules, and hand it back ready to run.
Půldenní až dvoudenní formáty pro obchodní týmy: jak partnery vybírat a vyjednávat s nimi, jak počítat provize a jak poznat, že partnerství přestalo dávat smysl. K tomu individuální mentoring pro lidi, kteří tuhle agendu přebírají.
Half-day to two-day formats for sales teams: how to choose partners and negotiate with them, how to structure commissions, and how to tell when a partnership has stopped making sense. Plus one-to-one mentoring for people taking this agenda over.
Vystudoval jsem bezpečnostní a strategická studia a podnikovou ekonomiku na Masarykově univerzitě, semestr jsem strávil na University of Salford. K SaaS jsem se dostal oklikou přes vzdělávání, studentské soutěže a provoz digitální agentury — a všude šlo v jádru o totéž: dát dohromady lidi, kteří pro vás nepracují, a přesto potřebujete, aby to spolu fungovalo.
V roce 2016 jsem byl mezi prvními dvanácti absolventy vůbec prvního dobrovolného vojenského cvičení v Česku. Jsem člen Rotary Clubu Kroměříž a celoživotní skaut — o organizování dobrovolníků jsem se tam naučil víc než na většině manažerských kurzů. Pracovním jazykem je angličtina, domluvím se i rusky a polsky.
I studied security and strategic studies and business economics at Masaryk University, with an exchange semester at the University of Salford. I came to SaaS the long way round — through education, student competitions and running a digital agency — and it was always the same job underneath: getting people who don't work for you to work together anyway.
In 2016 I was among the first twelve graduates of the first voluntary military training programme in Czechia. I'm a member of Rotary Club Kroměříž and a lifelong Scout — I learned more about organising volunteers there than on most management courses. I work in English and get by in Russian and Polish.
Nejrychleji e-mailem. Napište, s čím si nevíte rady, a ozvu se do dvou pracovních dnů.
Email is fastest. Tell me what you're stuck on and I'll come back to you within two working days.